上周，钱江新城的如涵之夜落下帷幕，引发了外界的广泛关注。自去年退市以来，如涵一直保持着低调的发展态势，人们不禁好奇退市后的如涵在平台型业务方面的发展状况，以及网红孵化方面的新动态。
据如涵控股最新公布的2021财年第二季度财报显示，其服务收入达到了惊人的1.193亿元，较去年同期增长了84%。这一数字不仅体现了如涵业务的强劲增长，也显示了其在服务业务分部的盈利能力，其中经营利润达到了人民币1,200万元。
值得注意的是，在平台模式下，尽管有8位头部网红产生了显著的服务收入，但单一网红的贡献率并未超过预期。这表明如涵的业务模式正趋于多元化，不过分依赖单一网红，风险分散，发展稳健。
谈到如涵的网红与品牌的双向粘合关系，不得不提的是宝剑嫂这一典型案例。作为如涵旗下的红人，宝剑嫂在B站平台上收获了近300万粉丝，其视频播放量及互动量均表现出色。更重要的是，她与品牌的合作具有较大的选择权，基本上是她在挑选品牌。这种双向选择的过程，既体现了网红的价值，也体现了品牌对内容的重视。
如涵的创始人冯敏认为，品牌与KOL之间是相辅相成、多对多的关系。品牌需要借助KOL创造优质内容来进行推广，而KOL的进步也需要品牌的支持。对于如涵来说，签约红人的选择并不局限于某一平台，而是看红人的内容类型、表达方式以及品牌调性是否匹配。如涵会进行平台效率评估，以确定红人在哪个平台上的成长效率最高。这种精细化的管理策略使得如涵能够最大化地发挥红人的价值。
如涵，一个致力于网红孵化的平台，通过签约和转会机制与众多红人团队紧密合作。这种转会机制，让拥有一定粉丝基础且愿意交出管理内容的红人团队得以联合，共同前行。冯敏指出，许多擅长内容生产的团队更偏向于专注创作，而将运营管理的任务交给如涵这样的平台。如涵凭借强大的品牌合作、供应链及商业化能力，通过支付转会费的方式，为他们配备更优质的商业化团队，助力他们走向更高峰。
尽管租借式的临时合作或短期合作也存在，但在如涵的合作模式中，“青训模式”仍占主导地位，占比超过七成。许多红人与如涵之间保持着相对独立和松散的关系。
在不久前举办的如涵之夜活动中，如涵对外发布了多项新业务，包括线上线下企业定制培训课堂的如涵星课堂、针对KOC营销服务的小程序爱种草等。这些业务的推出，进一步丰富了如涵的服务内容，也为红人提供了更多发展机会。
冯敏强调，如今如涵的核心任务有两点：一是创造和增加更多影响力，二是提高影响力的变现效率。对于影响力的提升，如涵通过青训体系成功实施了转会模式，借助直播等渠道不断扩大影响力。尽管直播是一种收割型销售方式，马太效应显著，但如涵的直播业务增长迅速。
在变现效率方面，如涵注重以符合红人长期价值的方式，进行红人的商业化运作。如涵商业化的效率也兼顾了红人和品牌双方的匹配度，为他们创造更多商业化的机遇。冯敏表示，成为网红需要明确自己的定位和目标影响力。在这个社交时代，只要拥有社交，就能产生影响力和商业价值。特别是在某个领域形成影响力的网红，其影响力将更具价值。
随着网红门槛的降低，网红成为一种高变现效率的职业，如何在网红的商业化道路上实现长期价值成为重要议题。对于如涵而言，平台模式正在崛起，但仍面临诸多挑战。在红利逐渐消退的背景下，如何带动旗下红人持续向前发展是一个重要问题。当广告模式出现疲态时，其他业务能否有效支撑也是未知数。
